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当当打“低价牌”加入618大促 独家书达数千种

文章来源:本站原创作者:admin 发布时间:2019-09-06 点击数:

  、阿里等电商“虎视眈眈”的拉新引流不同,一向低调的图书电商当当选择靠低价取胜:每天发放满减礼券、云阅读VIP卡限时特惠;并于6月18日当天推出“全天超值品类时段优惠码”和“云阅读年卡买一年赠一年”。

  “我们希望把市场营销费用让利给顾客购买更实惠的商品。”当当网副总裁阚敏对时代周报记者表示。

  在当当的强力推动之下,今年618图书类精神消费产品领涨。当当大数据显示,618年中庆期间图书购买力最强省TOP5是广东、浙江、江苏、北京、山东。图书购买力最强市TOP5是北京、上海、深圳、广州、杭州。另外,经济类、考试类以及小说类图书成为品类消费的黑马。

  当当数据显示,2019年618年中庆期间,经济类图书618当天销售码洋同比增长高达726%;考试类图书,618当天顾客数同比增长681%;小说类图书,618当天销售册数同比增长614%。

  据悉,当当独家书品种已达数千种,销售占比已经超过20%,独家书成为当当引以为傲的优势之一。以6月5日作家大冰2019新书《小孩》为例,该书在当当率先发售,这是大冰第六次和当当以“预售期全部100%独家签名本”的形式合作。

  当当通过大数据召回了大冰在过去6年积累的200多万顾客,《小孩》刷新国内图书预售纪录,目前预售两周已超25万册。预售当天,超过40万大冰的读者涌入当当,甚至造成当当App12分钟支付系统宕机。618大促期间,《小孩》每日销量更是持续增长。

  当当表示,这是平台差异化的优势所在,也是当当成为国内最大图书零售商的根本。

  除了线上的努力,当当还试图突破单一线上场景的营销,开设当当实体书店,打造“出版-购书-电商-营销”的闭环,形成全品类、跨场景的无处不在的阅读生态。

  据了解,当当在20多个城市开设了面积超过1千平米的书店,且实体书店的布局仍在继续深入到更多城市。目前当当实体书店引入文创产品、咖啡轻食等销售形式,单店日均客流量1500左右,年坪效达8000元,目前处于盈利状态。

  “线下实体书店成本比线上电商渠道高,开实体书店,是当当增加顾客黏性的一种尝试和探索。”互联网行业分析师梁振鹏认为。阚敏坦言,当当并不指望书店贡献很大部分的利润。

  去年以来,多家互联网公司曝出裁员消息,当当却在积极招揽人才。“当当是B2C电子商务网站里面的第一波,很多网站干两三年就没了,存活下来的不多,当当是其一。我们把自己叫做稳而美的当当,在大波大浪里面,一直很稳健。”阚敏说道。正方形折纸怎么折爱心

  成立于1999年的当当,今年刚好20岁。在风起云涌的中国互联网行业,电商的厮杀尤为激烈,当当是少数的幸存者。

  作为二十年的老牌电商,当当正在尝试变得更“年轻”,包括优化渠道,从PC端到无线端再到小程序,从线上电商到线下书店,开发听书和电子书等新产品,以及面对年轻用户的多场景营销。当当表示,一种形式打天下的时代已经过去,纸电听一体化,打通全链路的知识平台成为趋势。

  2010年,顶着“中国亚马逊”光环的当当,成为中国首家在美上市的B2C电商。当时,公司内部在讨论业务时出现了两种声音,一种是横向发展,扩充品类;另一种是纵向发展,深耕图书行业上下游。

  当当选择了前者,这迎合了海外资本市场的目光,毕竟美股有作为参考。然而,当当在全品类电商的拓展过程中并不顺利。当当的上市,触发了一轮对B2C电商投资的热潮。很多公司的资金量,是当当的很多倍。其他电商没上市,烧钱扩大市场份额,当当引领、黄大仙心水论坛188444,跟随还是还击?每一步都有很多资本市场负担、自我约束的累赘。

  2018年海航科技发布收购当当的公告曾透露,当当拓展前期投入大,百货及3C类产品毛利率较低。另一方面,价格战期间,为保市场份额,当当电商图书产品毛利率较大程度下滑。这使得当当在2011年至2014年营业利润出现了较大亏损。

  2016年9月,当当以5.56亿美元的市值完成私有化退市。阚敏坦承,退市一是压力大,二是估值低。“一味地讲故事,很多业务形态就会走形,后来我们退回来,回到国内资本市场,现在把方向调回来了。”

  退市后,当当卸载了季报压力,开展了一系列变革,从“横向”转为“纵向”发展。一方面,当当重新聚焦出版物,开设线下书店、开发电子书以及听书等。另一方面,减轻“包袱”,放弃了多数消费类电子、日用百货的自营,转而做平台,采取招商模式。

  “百货自营模式太重了,尿裤、奶粉等商品体积大、重量沉,配送的履约成本高,对当当来说,基本不挣钱。”阚敏透露,当当选择精品路线,招商从以往的上万家缩减到2000家,匹配度更高,整体销售额反而增长。

  继调向、减重之后,当当重回盈利增长的轨道:2015年当当实现扭亏为盈;2016年净利1.32亿;2017年营收103.4亿,利润3.15亿,同比增长263.2%;2018年营收118.3亿,利润4.25亿,同比增长34.9%。“当当双位数的增速、4亿多的利润,在电商行业,只有阿里、唯品会、利润超过当当。”阚敏说道。

  得益于购书渠道的便捷以及电子书的普及,中国的阅读人口与阅读总时长显著增加,有数据显示,2018年新增的阅读人口接近3000万。

  为了适应消费者购买、阅读习惯的变化,当当拓展了自身的业务形态,提供了更丰富的购买场景和更多元的图书产品。2017年年底,当当正式上线“当当购物”小程序,今年618期间,用户接触到当当的场景从当当网平台扩大到朋友圈,拼团、打卡等小程序。

  同时,当当开发了电子书、听书类产品,并拉升了纸书销量。当当方面提供的数据显示,2018年当当电子书销售额实现同比63%的增长,直接产生的纸书销售超过5000万元。今天618期间,当当在电子书、听书方面的促销力度不小,当当云阅读的用户只需支付1元即可首月免费享受50万内容品种库,包括电子书、网文、漫画等。

  数字经济时代,当当的业务转型远不止于此。通过数据技术学习顾客行为、推算购买场景等,当当曾用以预测诺贝尔文学奖的结果,从而提前抢到独家版权。尝到大数据的甜头后,目前当当正在加大对大数据计算的开发力度,成立了专门的技术团队。

  这种对数据的运用还体现在,当当与上游出版社之间的销售供应链合作。阚敏透露,一些出版社在全国开展配书业务,退货率至少在30%左右。而当当通过大数据计算,分析区域销售情况,帮助出版社在全国分销,退货率降低到10%以下。此外,当当还打算与教育机构开展合作业务,通过大数据分析,降低获客成本。

  在梁振鹏看来,当当运用大数据、人工智能等技术,开展新兴业务,找准目标客户,这种做法对传统出版行业实现了改革,值得肯定。

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